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在低价竞争中求发展对三聚氰胺市场价格战的黑白电视拖拉机浴室灯镜蓝釉古玩电热膜Rra

文章来源：百辉机械网 | 2024-03-14

在低价竞争中求发展———对三聚氰胺市场价格战的分析

2001年07月31日

今年以来，由于世界经济增长速度减缓，我国外贸出口形势严峻，加之入世在

即，导致国内三聚氰胺（简称“三胺”）市场持续低位运行。截至目前，国内三胺市

场价格已由去年年底12000元／吨降至6100元／吨，跌幅达50％左右。三胺价格如此

猛跌，使国内三胺企业蒙受了巨大损失。在这种情况下，一场为了抢占市场份额竞相

杀价的价格争夺战开始了。

———山东某大型三胺企业，为了“杀价开地”，竟然挂锁不惜代价。他们拿出一部护士服

分产品作“牺牲品”，以最低的价格在市场出售。

———河南一家中型三胺企业为了抢占市场，特地给公司营销人员出台“阳光政

策”：销售价格和小企问：询问拉力实验机操作者业持平即可，只要能抢占其他三胺企业的市场，谁赢密封法兰得一个新

的客户，谁就能享受到300元～500元的奖励。

———面对三胺大企业的进攻，三胺小企业也绝不示弱。河北石家庄地区一家三

胺小企业，明知道自己在质量、产量和品牌上不敌大企业，于是破釜沉舟，以死相

拼，亏本经营，以低于三胺的制造成本低价销售。

一个客户，多家争抢，国内三胺企业的市场竞争已到了白热化程度。

三胺价格越杀越低，相当一部分三胺企业身不由己，被卷入了无情的价格战中。

三胺市场一天一个价，每时每刻都变化，让人揣摸不透，导致三胺生产企业很难把握

市场行情现阶段5阿哥已与多家第2方、第3方合作火伴进行合作，生产盲目，经营被动。老客户丢了，新市场被抢占了，三胺成品积压，仓

库越来越大，资金回笼困难，无钱采购原材料，无钱支付职工工资。一些三胺企业原

本亏本经营，受到价格战的冲击后，更是旧痕未消又见新伤，债台高筑，濒临破产边

缘。资产面临闲置，职工面临失业，社会问题相继出现。据了解，国内47家三胺企业

中，除几家大企业仍在亏本经营外，其余的中小企业中，有15家处于停产状态，8家

处于半停产状态，6家已处于倒闭境地。国内三胺企业停产近半数以上。

国内三胺企业相互杀价竞争，无疑使国外1加荷时振动(指针抖动)三胺市场越走越俏。随着中国加入电池外壳世贸

组织日期的日益临近，国内的三胺企业能否守住国内市场，将面临一场生死的考验。

有人担心，这场低价竞争将会葬送三胺企业。

那么，三胺企业的前途是不是真的无望呢？

山东枣庄华鲁化工开发有限公司董事长吴杞旺说，鉴于目前三胺市场持续走低，

大家应保持冷静、理智的态度来对待价格问题。国内现有三胺企业47家，大企业占四

分之一，小企业占四分之三，年总产量在15万吨左右。受国外大市场影响，国内三胺

市场已经饱和，市场供大于求，这是市场规律的变化所致。只要大家冷静、客观地看

问题，时隔不久，价格就会慢慢地回升起来。

他建议，面临市场严重供大于求的三胺企业，应当联合起来，默契配合，联手培

育市场，宁可增加三胺库存量，也不要低价倾销，扰乱市场。企业应当统一品牌，统

一价格，形成一个联合体，组成一个“航空母舰”，共同抵御风险。

也有的专家分析，三胺这种产品的生产过剩导致了目前的低价位，这是市场经济

中正常的和必然的周期变化。而这种时候也正是企业加速提高自己的竞争力、整合市

场的大好契机。低价位抛售只是竞争的初级阶段，最终肯定会使得一批成本高、质量

差的企业垮下去。但可以相信，在这种情况下也肯定会有企业把握时机生存下来、壮

据了解，目前已有三胺企业下决心调整自己的经营方针，在供大于求的市场形势

下变压力为机遇，在三胺产品的质量上下功夫，力争靠技术含量更高的新型产品重新

占领市场。

很显然，经过一场低价竞争的优胜劣汰，市场上将会杀出一批置于死地而后生的

新企业。