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手机厂商的策略:华为实力登顶 小米横向扩展银器

文章来源:百辉机械网  |  2022-09-27

手机厂商的策略:华为实力登顶 小米横向扩展

手机市场的衰退是个不争的事实,不仅是总体规模,而且连苹果也开始下滑了。但在其中,还是有强者可以通过夺取他人的份额而逆势成长,这种就是竞争的结果。

本文引用地址:article/201605/291206.htm

在市场向好的情况下,很多人都能生存,因为市场好,只要有一定份额,也能过得还可以,甚至增长,但市场差的时候,就不好说了。在这里,我们来看看各个品牌的策略,看起来还是真很有意思的呢。

实力登顶型

谈到最有实力的,就是华为了,据说其手机研发费比其它所有国产厂商加起来的都多,当然我觉得这个不一定较真,听听就好。但最近的P9,G9青春版,以及荣耀V8,都很强悍。借着大家都不那么轻松的机会,就让财大气粗的来收割吧,这也许就是华为的想法。而利用两个有重叠的品牌,这种登顶速度更快了。

顺势而为型

典型代表是vivo和OPPO,既然自己已经有很高的品牌知名度,很好的线下渠道,那就继续增加收入,多些利润就好。只要保证正确的操作,那么就不会比手机市场下跌的幅度更快,相反凭借积累的实力还可能成长。假若有一天手机真的不行了,自然公司会在之前就发现新的产品增长点,并成功转型。

横向扩展型

这种代表是小米,小米今年愈发把新品集中在1500到2500元这个区间,层层叠叠,从小到大,想在这里步步为营,从而达到销量最大化。这种销量的增长,还可以为小米整个智能生态提供基础,比如小米电视,盒子,家具,空调电饭煲等等。小米到打造的是小米百货,手机只是一个终端,这是一个横向扩展的典型。

单一人群扩展型

单一人群有几类有价值的,比如年轻人群,比如高端商务人群,比如女性人群。像美图就是女性人群,所以狂增摄像头。而高端商务,基本不用想了,可能只有三星、苹果以及部分华为可以占据。而魅族现在选的是年轻人群,通过高低配置新品,赢得年轻人群,并且各种营销迎合之。他们喜欢什么,魅族会转向什么,因为拥有了这个人群,就拥有了未来和希望。

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孤注一掷型

这里谈到这种,还是指份额尚不够大,但是很有实力的选手,比如360。比如这次他们推出的N4,4GB内存,防水,X20处理器,32GB存储,才卖899,性价比过高。但是问题来了,比如线下经销商,谁会卖这款呢,卖了这款,其它有利润的起亚配件手吸盘机可能就卖不动了。而自己线上卖呢?很可能这款N4旁边的机型也会受到影响。过于高出市场同价位的配置,是否会带来相应的份额,还不好说,所以这个举动还是很惊人的。

自我完善型

这里有很多品牌,比如一加、锤子、乐视、ZUK、金立、中兴等等。先拉起足够的关注的,然后新品耀世而出。但现在毕竟市场有些清淡,所以与其与巨头争锋,比如继续自我完善自己的产品,比如从2代升级到3代,比如从移动版升级到全网通。并且升级过程中,还伴有足以让人骄傲的某项配置,就更具有看点了。

面对需求降低,大家可谓八仙过海,各显其能,都用足了上下游力量,用上了网上网下的人气,都在拼命摇旗呐喊。但说到底,市场缩小后,不能容纳太多的品牌转印油墨,总有人要淘汰。在这里,我只希望能有这么一些的厂商脱颖而出:

能够做出一个高端的品牌,不妥协,有品质;

能够做出一个现货的品牌,不耍猴,不吹牛;

能够做出一个有设计的品牌,但不傲娇,不嚣张。

这三种,只要能做出一种,就算为市场、为中国制造做出了贡献了。

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